HPE Presales Academy (HPEPRESL1)
Heeft u getalenteerde junior- en/of inside salesmedewerkers die u wilt klaarstomen voor hun nieuwe rol als presales engineer of consultant? Schrijf uw medewerkers dan nu in voor de nieuwe HPE Presales Academy van LAI!
Doelstelling
Doelstelling van de HPE Presales Academy is om inside sales medewerkers en ‘new hires’ kennis en vaardigheden te laten verwerven, waarmee ze sterker worden in hun (nieuwe) rol als presales engineer.
Interactieve workshops
De HPE Presales Academy is een opleidingstraject van vijf dagen, verdeeld over vijf weken.
De opleiding wordt gegeven in de vorm van interactieve workshops en richt zich volledig op het HPE Hybrid IT portfolio. De inhoud van het traject bestaat uit een unieke en krachtige mix van 50% sales en 50% techniek.
Inzichten en vaardigheden
Na de training bezit de deelnemer de volgende inzichten en vaardigheden:
-
- Inzicht en overzicht van de basisbegrippen in de IT: compute, storage, netwerken, virtualisatie, hyperconverged, Hybrid IT, Cloud en As-a-Service consumptiemodellen
- Inzicht en overzicht van de hoofdlijnen van de het HPE product- en service portfolio
- Inzicht in zijn/haar rol en die van de dedicated sales persoon
- Vertrouwen wekken bij de gesprekspartner
- Duidelijke structuur hanteren in gesprekken
- Gebruik van correcte vraagtechnieken om de echte uitdagingen van de klant te achterhalen
- Vaardigheden om bezwaren te pareren of om te draaien in een kans
- Gebruik van HPE tools waaronder, maar niet alleen, QuickSpecs, Memory Configurator, Switch Selector, OCA, HPE Seismic, HPE PSNow
- Servertechnieken, zoals processoren, geheugen, DAS opslag en RAID, HPE Proliant, HPE iLO
- Hyperconverged oplossingen met HPE Simplivity
- SAN-technieken, zoals MSA en Nimble
- Netwerktechnieken, zoals switches, VLANs, L2 en L3 toepassingen met Aruba en HPE FlexFabric.
- Oplossingen presenteren
Cases
Het programma is opgezet in de vorm van interactieve workshops met elk een eigen thema. Na een theoretische introductie werken de deelnemers in elke sessie een aantal cases uit over de stof. Op deze manier doen zij vaardigheden op die direct in de praktijk kunnen worden toegepast.
Meer deals gewonnen
De bovenstaande inzichten en vaardigheden resulteren in een presales medewerker die ervoor zorgt dat het bedrijf het aanzien krijgt van een gedegen en kundige organisatie, klaar om de strijd aan te gaan met de concurrentie.
Het uiteindelijke doel is dat er meer deals gewonnen worden, wat positieve gevolgen heeft voor de omzet en de winst!
Vervolgtrainingen
Building HPE Hybrid IT Solutions (1127445) | 01127445
Designing HPE Hybrid IT Solutions (1122327) | 01122327